Именно поэтому желательно совмещать оба вида продвижения. Качественно прорабатывать оба направления одновременно – сложная задача, отнимающая много времени. По всем возникшим вопросам вы можете обратиться за бесплатной консультацией или сразу заказать настройку контекстной рекламы или SEO продвижение. Далее разберем пошаговые алгоритмы на конкретных кейсах из нашей практики.

- Продвижение интернет-магазина спортивной одежды Outmax

Цель: старт продаж по России через контекстную рекламу.

При работе с этим проектом большая часть времени ушла на сбор ключевых запросов и минус-слов. Работа над семантическим ядром начинается с составления списка запросов для всех разделов каталога и товаров интернет-магазина. В дальнейшем этот список расширяется за счет различных вариаций названий, которые пользователь может ввести в поисковике, чтобы найти данный товар.

Необходимо учитывать:

Список минус-слов собирается не менее тщательно – в него входят все запросы до частотности 1, чтобы исключить максимальное количество нерелевантных показов и переходов. Чем релевантнее будет объявление, тем выше вероятность того, что по нему перейдут.

Портрет идеального ключевого слова выглядит так:

- Продвижение интернет-магазина головных уборов Ярмарка шапок

SEO-оптимизация.

Цель: увеличение естественного трафика из органической выдачи поисковых систем

Работу мы начали с аудита сайта, чтобы выявить технические недоработки и ошибки. После разработки рекомендаций мы занялись их реализацией, а именно – SEO-оптимизацией страниц категорий и страниц товаров.

Перед тем, как вести клиентов на сайт, его нужно подготовить, иначе все работы по дальнейшему продвижению пройдут впустую. Сайт необходимо сделать максимально удобным для покупателя. В идеале путь до каждой страницы сайта должен составлять 1-2 клика. Для этого:

В результате естественный трафик из поисковых систем увеличился с 200 до 6000+ посетителей в неделю, в среднем более 5 просмотров на посетителя (примечание - бизнес имеет ярко выраженную сезонную зависимость, поэтому имеет пиковые значения трафика в сезон).

Запросы, по которым люди переходят из естественных результатов выдачи:

- Продвижение интернет-магазина кроссовок Хасл

Считать такие «мелочи» как тайтл незначительными – большое заблуждение. Данный тег отражает суть страницы вашего сайта и влияет не только на удобство пользования сайтом, но и на объем трафика, так как тайтл виден в выдачи поисковиков и пользователи обращают на него свое внимание. Хороший заголовок – уже часть успеха, этим и подтверждается важность самых мелких деталей.

Сравните сами:

Контекстная реклама

Цель: старт продаж по России через контекстную рекламу.

Для реализации этой цели мы создали более 80 рекламных кампаний, разбив их на поиск/РСЯ/динамические объявления. Эти типы объявлений различаются, в первую очередь, местами размещения.

Поисковая реклама размещается в результатах выдачи поисковиков. Такой вид объявлений примечателен тем, что отвечает на конкретный запрос пользователя в тот момент, когда он актуален.

Главное отличие РСЯ от поиска – пользователь видит объявление, не вводя конкретный запрос. Такая реклама показывается на сайтах, в приложениях и на других ресурсах партнеров рекламных систем, если пользователь интересовался вашими товарами ранее или прямо сейчас находится на сайте, относящемуся к вашей тематике.

Динамические объявления размещаются и в результатах поиска, и на площадках РСЯ. Их особенность заключается в способе создания – необходимо только загрузить фид (файл с информацией о товарах или услугах) или указать URL сайта, в то время как простые текстовые и графические объявления для поиска и РСЯ делаются вручную. Динамические объявления помогают упростить работу по продвижению в тех случаях, когда интернет-магазин постоянно расширяет свой ассортимент и увеличивает количество товаров.

Также мы разделили рекламные кампании на 3 региона:

Такой подход помогает уравнять цену продажи между регионами, так как каждый отличается характером поведения и покупательской способностью целевой аудитории. Собрали более 50000 ключевых запросов и более 18000 минус-слов и провели оптимизацию рекламных кампаний по конверсии.

Результат: стоимость продажи (корзины) менее 500 рублей, стоимость продажи одного товара (с учётом повторных обращений) около 200 рублей.

Мы добились средней цены перехода – 3,02 руб.

- Продвижение интернет-магазина шин и дисков Город колёс (Race Ready)

Контекстная реклама

Цель: настройка контекстной рекламы на розницу в Красноярском крае, получение онлайн и офлайн обращений.

При работе с этим проектом мы настроили 4 рекламные кампании в Яндекс.Директ и 2 в Google Adwords, собрали списки ключевых слов и минус-слов отдельно по направлениям. Работа над семантикой ведется постоянно – мы расширяем списки слов при каждой оптимизации, так как один и тот же запрос может быть сформулирован по-разному.

Тщательный подбор ключевых слов помогает при дальнейшем составлении объявлений. Объявление должно быть максимально объемным и привлекающим внимание. Для этого указывайте ключевые слова и в заголовке, и в описании - так как ключевые слова в объявлении выделяются, соответственно оно будет заметнее, а вероятность перехода по нему будет выше. Обязательно заполняйте быстрые ссылки и виртуальную визитку.

Также указывайте в тексте объявления:

Таргетированная реклама

Цель: увеличение количества подписчиков, получение заявок и продаж автомобильных дисков на розницу из соцсетей.

Перед запуском таргетированной рекламы мы провели объемную работу по подготовке профилей – сформировали уникальные шаблоны оформления, исходя из фирменного стиля и логотипа, и разработали объемный контент-план. В него включили несколько полезных рубрик, а также бренд-посты и сторис для привлечения новых подписчиков и поднятия интереса у имеющейся аудитории.

После настроили таргетированную рекламу в ВКонтакте и Инстаграме, протестировали различные аудитории.

Существует несколько специальных сервисов, предоставляющих множество возможностей и инструментов для поиска и сбора целевой аудитории. Для работы с данным проектом мы, пользуясь одним из таких специальных сервисов, парсили аудитории с тематических групп по каждому автомобилю и показывали персонализированные объявления по маркам и моделям авто – лучше всего при таком методе сработали форматы карусель и запись с кнопкой. Участников тематических групп мы делили по сегментам:

На каждый из этих сегментов запускали рекламу отдельно. Также мы парсили активную аудиторию прямых конкурентов и аудиторию вступивших в группы конкурентов в реальном времени, сразу же показывая им свои объявления.