В эпоху цифрового маркетинга выбор правильных каналов интернет-рекламы может стать ключевым фактором успеха вашего бизнеса в Москве. Неважно, только запускаете свою компанию или уже давно на рынке, грамотное использование онлайн-рекламы поможет привлечь целевую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и, в конечном итоге, увеличить продажи. В этой статье мы расскажем, как заказать интернет-рекламу в Москве и выбрать оптимальные каналы продвижения, учитывая специфику вашего бизнеса и особенности московского рынка.
Москва - огромный мегаполис с высокой конкуренцией практически во всех сферах бизнеса. Чтобы выделиться среди множества предложений и достучаться до своей ЦА, нужно использовать весь арсенал доступных инструментов интернет-маркетинга. Давайте рассмотрим основные из них:
Яндекс Директ - это система контекстной рекламы от Яндекса, лидера поисковых систем в России. Рекламные объявления показываются пользователям, которые ищут в Яндексе товары или услуги, релевантные вашему предложению. Вы платите только за клики по объявлению, то есть за реальных посетителей вашего сайта.
Директ подойдет практически для любого бизнеса в Москве. С его помощью можно оперативно привлечь трафик на сайт, получить звонки и заявки от потенциальных клиентов. Настроить рекламу в Директе довольно просто - достаточно создать аккаунт, добавить объявления и выбрать ключевые фразы, по которым они будут показываться. Правда, чтобы реклама была эффективной и не сливала бюджет впустую, нужно постоянно анализировать статистику и оптимизировать кампании. Новичкам лучше довериться специалистам и заказать интернет-рекламу в Москве у опытного агентства.
Дисплейная или медийная реклама - это графические объявления (баннеры), которые размещаются на сайтах-партнерах Рекламной сети Яндекса (РСЯ). В отличие от Директа, баннеры показываются не по запросу пользователя, а в соответствии с его интересами, демографическими характеристиками и другими параметрами таргетинга.
Яндекс Дисплей отлично подходит для имиджевой рекламы, повышения узнаваемости бренда и охвата широкой аудитории. Кроме того, дисплейная реклама может стимулировать продажи за счет яркого визуала и призыва к действию. Для запуска медийки нужно подготовить привлекательные баннеры (лучше несколько вариантов для А/Б-тестирования) и настроить таргетинг на нужную аудиторию. Кстати, в РСЯ есть классная фишка - технология крипты. Это когда ваш баннер размещается на популярных сайтах типа Кинопоиска или Авто.ру по цене обычной площадки. Крипта показывает высокую кликабельность, так что есть смысл ее протестить.
Соцсети давно стали новым ТВ - именно туда люди приходят за информацией, общением и развлечениями. В России безусловным лидером является ВКонтакте с аудиторией более 70 млн активных пользователей в месяц. На втором месте - Одноклассники, далее идут Telegram, YouTube, Rutube.
Таргетированная реклама в соцсетях позволяет показывать объявления конкретной целевой аудитории на основе множества параметров - от пола и возраста до интересов и поведения пользователей. Это мощный инструмент для привлечения лидов, повышения лояльности и строительства комьюнити вокруг бренда. Правда, в отличие от контекстной рекламы, отдачу от соцсетей не стоит ждать моментально - долгосрочная стратегия и регулярность постинга здесь важнее.
Учтите, что для каждой соцсети нужно адаптировать контент под формат и интересы аудитории. Например, ВКонтакте любит неформальный стиль общения и развлекательные посты, а в Telegram лучше заходят экспертные статьи и обучающие видео. В общем, без четкого контент-плана и креативной команды в соцсетях делать нечего. Так что если хотите сразу результат, лучше заказать профессиональную интернет-рекламу в Москве, чем пытаться продвигаться самостоятельно.
Дзен - это платформа с умной лентой от Яндекса, где показывают статьи, видео и нарративы на разные темы. Контент подбирается персонально для каждого пользователя на основе его интересов и поведения. Ежемесячная аудитория Дзена - более 20 млн человек, которые приходят туда за полезной информацией и вдохновением.
Продвигаться в Дзене можно как бесплатно, публикуя экспертный контент от лица компании, так и через платное размещение в ленте. Органические статьи хороши для повышения узнаваемости, платные - для лидогенерации и продаж. Главное, писать полезные материалы, которые закрывают боли ваших клиентов и соответствуют редполитике платформы. Если не уверены в своих копирайтерских скиллах - вы знаете, что делать (ага, заказать интернет-рекламу у профи, которые разбираются в нюансах московского рынка).
С основными каналами онлайн-продвижения мы разобрались. Теперь давайте поговорим о том, как выбрать те, которые подойдут именно вашему бизнесу в Москве. Универсального рецепта здесь нет - все зависит от специфики продукта, целевой аудитории и, чего уж там, рекламного бюджета. Но кое-какие ориентиры мы вам дадим.
Итак, на что стоит обратить внимание при выборе каналов интернет-рекламы для вашего бизнеса в Москве:
Давайте разберем эти критерии на примере. Допустим, вы продаете стильные дизайнерские светильники ручной работы. Ваша целевая аудитория - девушки 25-35 лет с доходом выше среднего, которые любят оригинальный декор и экологичность. Средний чек - 15 000 рублей, маржинальность - 50%.
Исходя из этих данных, можно предположить, что контекстная реклама в Директе с узким геотаргетингом на Москву будет довольно дорогой (высокая конкуренция и платежеспособность аудитории). Медийка тоже не вариант - слишком широкий охват. А вот таргет во ВКонтакте и Дзен могут дать хороший результат - там сидит нужная ЦА, которая любит красивый визуал и необычный контент.
Конечно, это очень упрощенный пример, и на практике нужно тестировать разные связки каналов и креативов. Но общий принцип, надеюсь, понятен - отталкиваться от своего продукта и аудитории, а не хвататься за все подряд. А если сомневаетесь - лучше сразу заказать интернет-рекламу в Москве у экспертов, которые подберут оптимальный микс каналов под ваши задачи.
С теорией разобрались, теперь поговорим о практике. Рекламный рынок Москвы, на самом деле, довольно специфичен и отличается от регионов по многим параметрам. Вот лишь некоторые из них:
Что это значит на практике? Допустим, вы хотите заказать контекстную рекламу в Москве для своего интернет-магазина обуви. При прочих равных, цена клика в Москве будет в 2-3 раза выше, чем в Рязани или Туле (а если продаете люксовые сегменты - то и в 5-10 раз). Чтобы снизить стоимость лида, придется как следует поколдовать над релевантностью объявлений и качеством посадочных страниц. Либо поиграть с более узкими таргетингами по полу, возрасту, времени показов и так далее.
Еще один лайфхак - адаптировать контент сайта и креативы под мобильные устройства. Большинство москвичей сидят в интернете со смартфонов, особенно молодежь и прекрасный пол. Если ваш сайт не оптимизирован под мобилки, считайте, что как минимум половину трафа вы уже потеряли.
Ну и не забывайте про локальный маркетинг - в Москве это очень актуально. Покажите ближайшие точки самовывоза на карте, предложите экспресс-доставку до двери, таргетируйтесь на конкретные ЖК или бизнес-центры. Чем ближе вы к своей аудитории, тем лучше отклик.
Подведем итоги. Выбор оптимальных каналов интернет-рекламы для вашего бизнеса в Москве - это целая наука. Чтобы не слить бюджет в трубу, нужно хорошо знать своего клиента, специфику продукта и нюансы местного рынка. А еще постоянно тестировать гипотезы, анализировать данные и оптимизировать кампании. Звучит страшно, да? Но на самом деле, нет ничего невозможного, если подойти к вопросу с умом и правильными инструментами (или знающими людьми).