Нативная реклама - один из самых эффективных инструментов продвижения в онлайн-СМИ. Но как создать такой контент, который органично впишется в редакционные материалы и не вызовет раздражения у читателей? В этой статье мы расскажем о стратегиях разработки нативной рекламы, поделимся примерами успешных кампаний и дадим практические советы.

1. Что такое нативная реклама и почему она работает?

1.1. Определение и особенности нативной рекламы

Нативная реклама - это спонсорский контент, который по форме и содержанию соответствует редакционным материалам площадки. В отличие от традиционных форматов, нативка не выглядит как реклама и воспринимается аудиторией более лояльно. Она ненавязчиво продвигает бренд или продукт, при этом предлагая читателям полезную информацию.

Главные особенности нативной рекламы в Интернете:

• Соответствие формату и стилистике платформы
• Полезность и информативность для аудитории
• Отсутствие прямых рекламных призывов
• Ненавязчивое продвижение бренда или продукта

1.2. Преимущества нативной рекламы перед традиционными форматами

По сравнению с традиционной баннерной или контекстной рекламой, нативка имеет ряд преимуществ:

• Более высокие показатели вовлеченности - клики, время на сайте, шеринги в соцсетях
• Лучшее восприятие со стороны аудитории, отсутствие "баннерной слепоты"
• Возможность ненавязчиво познакомить читателей с брендом, повысить узнаваемость
• Формирование имиджа экспертности компании в своей нише

Конечно, нативная реклама - не панацея. Она требует более тщательной подготовки и больших затрат, чем традиционные форматы. Но при грамотном подходе нативка дает отличные результаты. Не зря многие бренды активно используют ее в своих рекламных кампаниях.

2. Стратегии создания нативной рекламы для онлайн-СМИ

2.1. Определение целевой аудитории и выбор подходящих площадок

Первый шаг в разработке нативной рекламы - анализ целевой аудитории. Нужно четко понимать, кто ваши потенциальные клиенты, каковы их интересы, предпочтения, боли. На основе этих данных вы сможете определить, на каких площадках стоит размещать нативку и какой контент будет им полезен.

Например, если вы продвигаете приложение для учета финансов, имеет смысл публиковать нативную рекламу на сайтах о бизнесе, инвестициях, личных финансах. Формат контента может быть разным - от обучающих статей до историй успеха предпринимателей, которые используют ваше приложение.

2.2. Форматы нативной рекламы - статьи, видео, спецпроекты

Нативную рекламу можно реализовать в разных форматах в зависимости от площадки и целей кампании:

• Статьи - обзоры, подборки, интервью, руководства, кейсы. Например, производитель матрасов может опубликовать на lifestyle-сайте статью "5 советов, как выбрать идеальный матрас для крепкого сна".
• Видео - полезные ролики, интегрированные в контент сайта. Например, магазин товаров для хобби публикует на портале для творческих людей серию видео мастер-классов.
• Спецпроекты - крупные интерактивные форматы, вроде тестов, игр, лонгридов. Хорошо подходят для имиджевых кампаний и запуска новых продуктов.

Выбор формата зависит от месседжа, который вы хотите донести, особенностей площадки и предпочтений аудитории. Часто в рамках одной кампании используют микс разных форматов для максимального охвата.

2.3. Интеграция бренда и продукта в нативный контент

Упоминание бренда или продукта в нативной рекламе должно быть деликатным и уместным. Не стоит писать "Закажите рекламу в Интернете в Москве прямо сейчас со скидкой 50%!". Лучше встроить ключевое сообщение в контекст материала.

Несколько примеров грамотной интеграции из нашей практики:

• В статье "Как не ошибиться с выбором CRM-системы" для сайта о маркетинге мы упомянули CRM нашего клиента как один из лучших вариантов для малого бизнеса. Без рекламных призывов, просто в качестве рекомендации эксперта.
• Делая подборку "10 приложений для повышения личной эффективности" для lifestyle-медиа, включили туда приложение по планированию задач, которое продвигал клиент. Расписали его плюсы и как оно помогает лучше организовать свой день.

Главное - делать это органично и с пользой для читателя. Нативная реклама должна восприниматься как ценный контент, а не обычное рекламное сообщение.

3. Разработка нативного контента - основные принципы

3.1. Польза и актуальность для аудитории

Нативный контент должен в первую очередь отвечать на вопросы и решать проблемы читателей. Только тогда он вызовет интерес и доверие аудитории. Прежде чем писать текст, поставьте себя на место вашего потенциального клиента и подумайте, какая информация была бы ему полезна.

Например, мы делали серию статей о здоровом питании для сайта о здоровом образе жизни. Заказчиком была компания по доставке правильной еды. Мы предложили читателям ценные советы по составлению сбалансированного рациона, планированию меню на неделю, выбору полезных перекусов. И упомянули, что сервис доставки избавляет от необходимости тратить время на готовку и подсчет калорий.

3.2. Естественность стиля и отсутствие рекламного давления

Нативная реклама не должна выглядеть и звучать как реклама. Иначе она начинает раздражать читателей. Пишите в том же стиле и формате, что и обычные редакционные материалы сайта. Избегайте слишком рекламных заголовков, навязчивых призывов, слоганов и обилия восклицательных знаков.

Кстати, о заголовках. Для нативной рекламы отлично работают информативные заголовки с интригой или элементами чисел: "5 ошибок в уходе за кожей, которые ты делаешь каждый день", "Как правильно выбрать безопасную игрушку для ребенка - советы эксперта".

3.3. Оптимизация контента под требования поисковых систем

Нативные статьи, как и любой другой контент на сайте, должны быть оптимизированы под поисковики. Это поможет им привлекать дополнительный органический трафик и повышать видимость бренда. Для этого нужно:

• Анализировать поисковые запросы, по которым ваша аудитория может искать информацию
• Оптимизировать текст и мета-теги страницы под эти запросы
• Следить за показателями поведенческих факторов - время на сайте, показатель отказов, глубина просмотра
• Получать естественные ссылки за счет полезности и информативности контента

4. Измерение эффективности нативной рекламы

4.1. Метрики для оценки эффективности

Чтобы понять, насколько хорошо сработала нативная реклама, нужно отслеживать правильные метрики. Вот основные из них:

• Количество показов и кликов на публикацию
• Показатель вовлеченности (время на сайте, глубина просмотра, шеринги)
• Трафик на сайт рекламодателя с нативной публикации
• Количество конверсий из этого трафика (заявки, покупки, подписки)
• Изменение узнаваемости бренда, запоминаемость рекламы

Анализ этих метрик в комплексе дает представление об эффективности нативной кампании и позволяет оптимизировать ее на лету. Например, если статья генерирует много кликов, но мало конверсий на сайте, возможно стоит пересмотреть посыл или доработать посадочную страницу.

4.2. Сравнение показателей с традиционными форматами рекламы

Интересно также сравнить метрики нативной рекламы с показателями традиционных форматов - баннеров, контекста, таргетинга в соцсетях. Чаще всего нативка показывает более высокую вовлеченность (клики, время на сайте), но может уступать по количеству конверсий.

Например, для продвижения онлайн-школы мы запустили кампании в контекстной рекламе и нативную статью на профильном сайте. В контексте был выше CTR и больше регистраций на курс. Зато нативная статья принесла больше вовлеченной аудитории, которая дольше изучала сайт школы и подписывалась на рассылку.

В итоге оба канала сработали хорошо и дополнили друг друга. Поэтому не стоит полностью отказываться от традиционной рекламы в пользу нативной. Оптимальный вариант - использовать комплексный подход и тестировать разные каналы продвижения.

5. Примеры успешных кейсов по нативной рекламе

5.1. Кейс 1 - продвижение приложения для учета финансов

Задача: повысить узнаваемость приложения, привлечь новых пользователей.

Решение: серия нативных статей на сайтах о личных финансах, lifestyle-порталах, в бизнес-медиа. Статьи с советами по планированию бюджета, контролю расходов, финансовой грамотности. В каждой статье упоминали приложение как удобный инструмент.

Результат: более 500 000 просмотров статей, 25 000 переходов на сайт приложения, рост установок на 30% за время кампании.

5.2. Кейс 2 - продвижение услуг дизайна интерьера

Задача: увеличить количество заявок на разработку дизайн-проекта, повысить узнаваемость студии.

Решение: нативные статьи на порталах о ремонте и обустройстве дома - "5 главных ошибок в планировке кухни", "Как визуально увеличить маленькую ванную", "7 трендов в дизайне гостиной 2024".

Также сделали несколько нативных видео с советами по дизайну интерьера от ведущих специалистов студии. Во всех материалах ненавязчиво упоминали услуги компании и давали ссылку на сайт.

Результат: 30% рост трафика на сайт студии, в 2 раза больше обращений по сравнению с предыдущим периодом. Выросло количество упоминаний бренда на форумах и в соцсетях.

Вывод

Итак, нативная реклама - мощный инструмент продвижения в онлайн-медиа. Чтобы она сработала, нужен стратегический подход: анализ аудитории, выбор подходящих площадок и форматов, создание полезного контента, органичная интеграция бренда. И конечно, важно отслеживать эффективность и оптимизировать кампанию по ходу.

Часто задаваемые вопросы

1. Сколько стоит нативная реклама?

Цена зависит от площадки, формата, объема контента. В среднем нативная статья на хорошем СМИ обойдется от 50 000 рублей. Нативное видео - от 150 000 рублей. Большой спецпроект может стоить от 500 000 рублей. Но затраты окупаются за счет высокой вовлеченности аудитории и хороших результатов.

2. Как выбрать площадку для нативной рекламы?

Ориентируйтесь на свою целевую аудиторию. Изучите площадки, где она "обитает", оцените качество контента, трафик, стоимость размещения. Важно, чтобы тематика сайта пересекалась с вашей сферой. Полезно изучить кейсы нативных кампаний в вашей нише.

3. Кто создает контент для нативной рекламы?

Нативную статью может написать ваш копирайтер или заказать у редакции площадки. Если пишет редакция, материал получается более органичным, но стоит дороже. Создание нативного видео лучше поручить профессионалам. В любом случае, важно плотно работать с авторами контента и контролировать соответствие материала вашим целям.

4. Как оценить эффективность нативной кампании?

Отслеживайте показатели вовлеченности (время на сайте, глубина просмотра, шеринги), трафик и конверсии на ваш сайт. Используйте UTM-метки, чтобы видеть статистику переходов. Анализируйте обратную связь от читателей. Для оценки влияния на бренд подойдут опросы и фокус-группы. Сравнивайте метрики с другими рекламными каналами. Главное - заранее поставить цели и отслеживать их достижение.

5. Какие ошибки совершают при запуске нативной рекламы?

Типичные ошибки: неверный выбор площадки и формата, слишком рекламный контент, отсутствие четких KPI, несогласованность нативной кампании с другими каналами продвижения. Также не стоит гнаться за количеством в ущерб качеству. Лучше сделать меньше публикаций, но проработать каждую. И конечно, важно работать с теми, кто имеет опыт в нативной рекламе и понимает ее специфику.