Техническое задание (ТЗ) на продвижение сайта - ключевой документ, который определяет успех SEO-кампании. Грамотно составленное ТЗ позволяет четко обозначить цели, задачи и ожидаемые результаты, а также избежать недопонимания между заказчиком и исполнителем. В этой статье мы расскажем, как составить эффективное ТЗ на продвижение сайта, чтобы получить максимальную отдачу от SEO.

1. Определение целей и задач

1.1. Постановка целей

Прежде чем заказать продвижение сайта, необходимо четко сформулировать цели, которые вы хотите достичь. Это может быть увеличение трафика, привлечение целевой аудитории, рост продаж или улучшение позиций в поисковой выдаче. Чем конкретнее будут цели, тем проще будет оценить эффективность продвижения.

Например, если ваша цель - увеличить трафик на 50% за 6 месяцев, это даст четкий ориентир для исполнителя и позволит отслеживать прогресс. А вот цель "привлечь больше клиентов" звучит расплывчато и не позволяет оценить результат.

1.2. Определение задач

После постановки целей нужно определить задачи, которые необходимо решить для их достижения. Задачи должны быть конкретными, измеримыми и реалистичными. Примеры задач:

• Провести аудит сайта и выявить технические ошибки
• Оптимизировать метатеги и заголовки страниц
• Проработать семантическое ядро и структуру сайта
• Нарастить ссылочную массу
• Увеличить конверсию из трафика в заявки на 10%

Четкие задачи помогут исполнителю понять, что конкретно нужно сделать и какие шаги предпринять для достижения целей продвижения. Также это облегчит контроль над процессом и оценку промежуточных результатов.

2. Анализ текущей ситуации

2.1. Аудит сайта

Чтобы составить эффективное ТЗ на продвижение сайта, нужно провести его комплексный аудит. Это позволит выявить сильные и слабые стороны ресурса, определить точки роста и составить план работ.

Аудит включает анализ технического состояния сайта, оценку юзабилити, поиск дублей и битых ссылок, проверку скорости загрузки и адаптивности под мобильные устройства. Также важно изучить портрет целевой аудитории, проанализировать конкурентов и оценить ссылочный профиль. Результаты аудита помогут определить, какие доработки нужно внести в ТЗ.

2.2. Анализ ниши и конкурентов

Для грамотного составления семантического ядра и определения стратегии продвижения необходимо провести анализ ниши и конкурентов. Изучите, по каким запросам продвигаются сайты из вашей сферы, оцените уровень конкуренции и позиции топовых игроков в выдаче.

Конкурентный анализ даст понимание, какие методы продвижения использовать, на какие страницы и запросы делать упор. Например, если у конкурентов хорошо оптимизированы информационные статьи, имеет смысл включить этот пункт в свое ТЗ. А если в топе много агрегаторов, нужно продумать, как выделиться на их фоне.

3. Составление семантического ядра

3.1. Сбор и кластеризация запросов

Семантическое ядро - фундамент продвижения сайта. Чтобы его грамотно составить, нужно собрать все релевантные запросы и распределить их по группам. Для сбора семантики используйте специализированные сервисы вроде Key Collector и выгрузку из Яндекс Вордстата и Google Ads.

Не забывайте про long tail запросы - они приводят максимально целевой трафик. Кластеризацию можно провести вручную в Excel или с помощью автоматических методов в сервисах. Главное - сгруппировать близкие по смыслу запросы и определить частотность и конкурентность каждого кластера.

3.2. Распределение запросов по страницам

Когда семантическое ядро собрано и кластеризовано, нужно распределить запросы по страницам сайта. Цель - чтобы каждая группа запросов соответствовала определенной посадочной странице. Под кластеры с высокой частотностью и конкурентностью лучше создавать отдельные лендинги.

Распределяя запросы, учитывайте текущую структуру сайта. Возможно, потребуется создать новые разделы и страницы под определенные группы запросов. Подумайте над перелинковкой - как связать посадочные страницы между собой, чтобы усилить их вес и упростить навигацию для пользователей.

4. Техническая оптимизация

4.1. Настройка метатегов и заголовков

Техническая оптимизация - обязательный пункт ТЗ на SEO-продвижение. В первую очередь нужно заняться метатегами (title, description, h1) и заголовками страниц (h2-h6). Они должны содержать ключевые запросы, раскрывать суть страницы и мотивировать на переход.

Прописывая метатеги, помните про ограничения по длине: 60-70 символов для title, 120-140 для description. Заголовки должны быть информативными и интригующими. Не перебарщивайте с ключевиками - оптимальная плотность 1-3% от текста. Важно, чтобы метатеги и заголовки формировали связный текст и отвечали на запрос пользователя.

4.2. Работа со скоростью загрузки и мобильной версией

Скорость загрузки сайта и его адаптивность под мобильные устройства напрямую влияют на позиции в поиске и конверсию. Этими факторами нельзя пренебрегать при заказе продвижения сайта. Чтобы ускорить загрузку, нужно оптимизировать графику, включить кеширование и сжатие, минифицировать код.

Мобильная версия должна быть удобной, с крупными кнопками и читабельным текстом. Протестируйте сайт на разных устройствах, проверьте корректность отображения элементов и понятность навигации. Следите, чтобы контент на десктопной и мобильной версии был идентичным - недопустимо, когда для мобильных урезается часть информации.

5. Работа с контентом

5.1. Оптимизация существующих текстов

Контент - основа продвижения. Поэтому важная часть ТЗ - работа с текстами на сайте. Сначала нужно провести аудит существующего контента: выявить неуникальные и малополезные тексты, проанализировать тошноту и плотность ключевых слов, оценить релевантность страниц продвигаемым запросам.

На основе аудита составьте план оптимизации текстов. Неуникальный контент замените на качественные SEO-тексты с ключевыми запросами и полезной информацией для пользователя. Переоптимизированные по ключам страницы разбавьте синонимами и дополнительной информацией. Малополезные тексты дополните, актуализируйте и сделайте более интересными и экспертными.

5.2. Создание нового контента

По итогам сбора семантики и распределения запросов наверняка выяснится, что на сайте не хватает контента под некоторые кластеры. Их нужно закрыть созданием новых посадочных страниц. Подойдите к этому процессу стратегически: составьте контент-план и определите, в каком формате будете представлять информацию.

Создавая новый контент, отталкивайтесь от интересов целевой аудитории. Пишите простым и понятным языком, разбавляйте тексты мультимедийными элементами: картинками, видео, инфографикой. Не забывайте оптимизировать новые страницы под ключевые запросы, но делайте это аккуратно и естественно, без злоупотребления ключами.

6. Пример ТЗ на продвижение интернет-магазина одежды

Чтобы закрепить теорию на практике, рассмотрим пример реального ТЗ на продвижение сайта интернет-магазина одежды из Екатеринбурга. Заказчик хотел увеличить трафик из поиска на 70% за 4 месяца и повысить конверсию в заказы на 5%. При этом фокус делался на женскую аудиторию 25-45 лет из Свердловской области.

Проведя аудит сайта, специалисты выявили ряд проблем: неоптимизированные метатеги, отсутствие адаптива под мобильные, дубли страниц, неудобная навигация по каталогу. Также выяснилось, что сайт почти не был представлен в информационной выдаче. На основе этих данных было составлено подробное ТЗ:

• Провести кластеризацию запросов по схеме: категории товаров - бренды - характеристики - информационные запросы
• Создать карточки товаров и оптимизировать их под ВЧ и СЧ запросы
• Расширить структуру сайта разделами "Lookbook", "Блог" и "Образы" для информационных запросов
• Написать 50+ оптимизированных текстов для продвигаемых страниц
• Настроить метатеги и заголовки на ключевых страницах сайта
• Создать мобильную версию сайта и ускорить загрузку в 2 раза
• Нарастить ссылочную массу анкорными и безанкорными ссылками с женских сайтов

По итогу работ за 4 месяца удалось увеличить органический трафик на 94%, количество заказов выросло на 37%. Магазин стал стабильно получать заявки благодаря высоким позициям по ключевым запросам в регионе. При этом 63% трафика приходило с мобильных устройств - сказался эффект от создания удобной мобильной версии. Конверсия из посетителей в покупатели выросла на 7,3% за счет удобной навигации и полезного контента.

Вывод

Составление грамотного ТЗ на продвижение сайта - залог эффективной SEO-кампании. Уделите время анализу ниши, сайта и запросов целевой аудитории. Ставьте четкие и измеримые цели, детально прописывайте задачи. Следуйте рекомендациям из нашей статьи - и ваш сайт ждет успех в поисковой выдаче.